Négocier son TJM en portage salarial : méthode et stratégies gagnantes

Comprendre la structure de votre TJM en portage salarial

Le Taux Journalier Moyen (TJM) est la pierre angulaire de votre rémunération en portage salarial. Contrairement au salariat classique, c'est vous qui fixez votre tarif. Mais attention : votre TJM doit couvrir bien plus que votre salaire net souhaité.

En portage salarial, votre TJM doit intégrer les frais de gestion de la société de portage (généralement entre 5% et 10% du chiffre d'affaires), les charges sociales patronales et salariales (environ 45% à 50% du brut), ainsi que vos frais professionnels, votre épargne salariale et la réserve financière obligatoire de 10%.

La méthode de calcul inversée

Partez de votre salaire net mensuel souhaité et remontez la chaîne : ajoutez les charges sociales, les frais de gestion, vos frais professionnels prévisionnels et une marge de sécurité. Divisez le total annuel par le nombre de jours effectivement facturables (environ 218 jours ouvrés moins les congés, les jours d'intercontrat et la prospection commerciale, soit environ 170 à 190 jours facturables).

Stratégies de négociation avec les clients

Valorisez votre expertise sectorielle et vos certifications. Présentez des références concrètes et des résultats mesurables. N'hésitez pas à proposer un TJM dégressif pour les missions longues, tout en maintenant un plancher en dessous duquel vous ne descendez pas. La Convention Collective IDCC 3219 impose d'ailleurs une rémunération minimale de 75% du plafond de la Sécurité sociale.

Les erreurs à éviter

Ne sous-estimez jamais vos charges réelles. Ne comparez pas votre TJM à un salaire brut classique sans tenir compte de la structure spécifique du portage. Enfin, prévoyez toujours une marge pour les périodes d'intercontrat, qui font partie intégrante de la vie d'un consultant indépendant.